Dosegajući široku čitalačku publiku iz poslovnog svijeta svojim knjigama o poslovnom menadžmentu i interkompanijskom marketingu, Recep Akbayrak je rekao: „Kao što dokazuje neuroznanost, ljudi prvo donose odluke svojim emocijama, a zatim ih podržavaju svojom logikom, što nudi velike mogućnosti za marketing. ” kaže.
Danas se kompanije trude dosegnuti i prodati potencijalnim kupcima, ali malo se kompanija zapravo usredotočuje na ono što njihovi potencijalni kupci žele.
Recep Akbayrak, jedan od stručnjaka za interkompanijski marketing u Turskoj, objašnjava neophodnost fokusiranja na potrebe kupaca u svojoj najnovijoj knjizi Umijeće pronalaska kupaca.
Akbayrak; „Danas proizvodi izgledaju slično. Gotovo da nema proizvoda s ekstremnim razlikama. Uprkos tome, neke kompanije radije kupuju proizvode od lidera u industriji. Neki radije rade sa novoosnovanim kompanijama. Mnogo je razloga za ovu situaciju, ali najveći je razlog ovaj: Ljudi prvo donose odluke svojim osjećajima, a zatim svoju odluku potkrepljuju logikom. Drugim riječima, ljudi prvo uvjere sebe. Na osnovu samo ove naučne činjenice nije teško zamisliti što bi se moglo učiniti s marketingom. " kaže.
U TURSKOJ SU VELIKE PRILIKE ZA MSP
Navodeći da postoje značajne mogućnosti za rast kako u Turskoj tako i u inostranstvu za MSP koja stavljaju B2B (između kompanija) marketing u središte i implementiraju ga, Recep Akbayrak takođe objašnjava sistem sektorskih fokusa koji je iznio kroz primjere aplikacija.
METODA FOKUSNOG FOKUSA
Većina kompanija toliko se usredotočuje na vlastite proizvode i usluge da se smatra da je samo objašnjenje koristi dovoljno za prodaju i stvaranje vjernih kupaca, rekao je autor. "Međutim, vaše potencijalne kupce ne zanima u koliko se sektora vaši proizvodi koriste u. On želi informacije. " rekao je. Recep Akbayrak je dodao da je najefikasnija marketinška metoda za B2B marke sektorski fokus.
Budite prvi koji će komentirati